SkazOff Blog

Пишите так чтобы продавать

Доброго времени суток, друзья! Сегодня будет пост-отзыв на еще одну книгу. В связи с моими «намереньями» по агентству, я сейчас активно изучаю нужную для работы информацию. Касаемо самой рекламы, а именно текстов мне очень понравилась книга Энди Мэслена «Пишите так чтобы продавать» aka «Write to sell: the ultimate guide to great copywriting». Для начала об авторе, я выбрал его книгу по очень простой причине, он – основатель рекламного агентства Sunfish (погуглите – узнаете много интересного;)).

Основные тезисы книги:

• Т.к. основной целью любого рекламного текста является продажа, то удачным может считаться лишь тот, который побуждает прочитавшего на определенные действия (покупку как вариант);
• Центр внимания в тексте – читатель;
• Максимально подробно изучаем свою ЦА, а при написание текста ориентируемся на типичного ее представителя;
• Лаконичность, лаконичность и еще раз лаконичность! Короткие предложения, простые слова;
• Больше редактируйте, убирайте мусор;
• Много читайте

Это если вкратце — основные мысли книги, а теперь немного подробнее, по главам;)

Часть 1 про интерес

Во-первых нам нужно заинтересовать читателя.
Т.к. основная задача рекламы – это продажи, нам нужно понять как наша реклама заставит читателя купить товар? Главное ответить на вопрос прочитавшего «Какая мне с этого выгода?», убедительный ответ – половина дела. Далее, текст рекламного объявления д.б. не о самом продукте, а о типичном представителе ЦА – нужно понять, что ему нравится, что ему нужно, что хочет и на что рассчитывает. Т.е. нужно продавать не товар как таковой, а его преимущества, то, что нужно именно данному представителю ЦА. Сделав так, чтобы прочитав рекламу он подумал: «Да! Это именно то, что мне нужно! Ведь оно решит мою проблему!» Ну и про лаконичность нужно помнить, как говорится «Just do it» и прочие рекламные слоганы – шедевры.

Часть 2 про ЦА.

Целевую аудиторию нужно изучать, очень тщательно. Для этого подходят чаты, форумы, соцсети – общайтесь с тем, кому вы хотите продать что-либо, конечно лучше всего живое общение, но в век интернета его можно и заменить на виртуальное. Собирайте максимум информации – используйте различные маркетинговые исследования, интервью с фокус-группами и т.д.
Никаких «Уважаемый клиент» в заголовке письма!

Часть 3 или «План, план и еще раз план»

Для начала выберите цель: продать, привлечь, побудить к какому-либо другому действию (регистрация и т.д.). Далее пропишите еще раз всю информацию про свою ЦА. Подробно разберите информацию о продукте, который рекламируете.
Учтите все: ограничения по объему текста, тон общения и т.д.
Руководствуйтесь формулой AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) при написание текста. Понимать ее так: Привлекаем внимание заголовком – пробуждаем интерес тем, что выполнив (нужное нам) действие он сделает свою жизнь лучше – пробудите желание сделать это – заставьте потребителя действовать.

Часть 4 самая важная – Как писать

• Про краткость я уже упоминал выше. Подробные объяснения давайте только в крайнем случае если без них не обойтись;
• Используйте общие вопросы по типу: «Что вы думаете о…?»;
• Формулируйте свою идею таким образом, чтобы читатель мысленно с вами соглашался. Показывайте ему, что и в этом вопросе он уже осведомлен;
• Правильно заканчивайте абзацы: «И я расскажу вам почему…», «Так все-таки зачем вам это делать?» и прочее;
• Также используйте слова-наживки: «бесплатно», «легко», «быстро», «деньги» и многие другие;
• Идеи, идеи! Свежие идеи! Не используйте копипаст!
• Редакция, редакция и еще раз редакция. Убирайте весь лишний мусор из текста, а потом редактируйте еще и еще;
• В каждом тексте д.б. местоимение ВЫ. Про себя читать всегда приятнее;

Выше были основные тезисы о том, как писать НАДО, а сейчас о то, чего делать НЕНУЖНО:

• никаких витиеватых стилей, никаких лишних прилагательных;
• никаких клише;
• никакого пассива: правильно «Вы закажите», неправильно «вами будут заказаны»;
• осторожнее с преувеличениями, если это не правда;
• юмор – лучше не надо, у клоунов могут купить только сахарную вату разве что;
• читателю пофиг на вашу компанию и ее успехи – не пишите про это;
• будьте беспристрастны к тексту;)

Вот такая вот краткая «выжимка» из книги. Советую прочитать ее полностью;)